Home staging : mettre son bien immobilier en scène pour mieux le vendre
Vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement dans les meilleures conditions ? Vous avez des visites mais rien ne se concrétise ? Le « home staging » peut constituer un accompagnement précieux dans votre démarche.
Sur le marché de l’immobilier de plus en plus tendu, préparer votre bien à la vente est aujourd’hui indispensable. La valorisation immobilière (ou home staging en anglais) est l’art de mettre en valeur un bien immobilier pour le vendre plus rapidement et à un meilleur prix.
Le concept repose sur des techniques spécifiques de préparation à la vente, permettant d’attirer l’attention de l’acheteur sur les points forts de la propriété et ainsi, déclencher un coup de cœur chez un acheteur potentiel. Sachant que ce dernier prend sa décision d’achat dans les 90 premières secondes de la visite, il est donc indispensable que ce déclic soit immédiat. L’acheteur doit donc pouvoir se projeter dans le lieu visité, imaginer comment il pourra y vivre, y installer ses propres meubles, l’agencer selon ses goûts. Or, cet effort d’imagination est souvent difficile dans un lieu occupé, décoré et encombré par des meubles, bibelots, photos personnelles et autres objets qui, s’ils ont légitimement leur place dans n’importe quel foyer, empêchent souvent l’acheteur d’imaginer au mieux ce qu’il peut tirer de l’endroit. Le home staging, contrairement à la décoration, qui se fait selon les goûts et la personnalité du propriétaire, consiste à dépersonnaliser et à mettre en valeur le bien pour plaire à un maximum de personnes. Avec le home staging, on travaille à l’élimination de tout motif de négociation de la part des acquéreurs potentiels : salle de bain désuète, murs aux couleurs vives, moquette défraîchie… Chaque pièce est passée au crible. L’objectif est de faire rêver les visiteurs et de leur montrer qu’ils peuvent s’installer sans avoir à tout refaire. Pour cela, on va transformer notre habitation en maison témoin. Par ailleurs, le temps occupé à vendre votre bien coûte de l’argent : prêt relais, factures diverses, impôts locaux, charges de copropriété… Ces paiements ne sont pas productifs. Il faut donc vous séparer de votre bien dans un délai le plus court possible, mais sans le brader. Enfin, la mise en avant des atouts de votre bien, la propreté et la relative neutralité des lieux réduit considérablement la marge de négociation des acheteurs.
Faire appel à un professionnel
Un home stager qualifié (ayant suivi une formation spécifique) portera un regard neutre sur votre propriété. Sa mise en valeur ne sera pas influencée par le coté affectif, il saura effectuer les modifications qui révèleront le potentiel et les points forts de votre propriété. En effet, l’œil extérieur du home stager professionnel permet de voir immédiatement les améliorations à apporter à une maison ou appartement, déceler les défauts à gommer, les atouts à mettre en valeur. De plus, les professionnels du home staging ont beaucoup d’astuces pour vous faire dépenser moins d’argent tout en vous offrant une maison agréable. Il est donc préférable de se faire aider par un professionnel car très souvent ce dernier sera quelqu’un en quête de réputation ; c’est en effet le seul moyen qu’il a de s’assurer le maximum de clients. Il se chargera de faire le choix des couleurs, de refaire l’aménagement de votre maison, de bien disposer les différents meubles etc. En un mot, il mettra tout en œuvre pour que votre réaménagement soit une réussite et que vous trouviez le plus vite possible un preneur à votre maison. En pratique, le home stager commence d’abord par inspecter votre maison dans son intégralité afin de prendre connaissance de ses dimensions, ses atouts et ses lacunes. Il faut alors qu’il tienne compte du moindre détail car même la chose la plus infime peut faire la différence. Vous pourrez alors remarquer que le home stager prend beaucoup de notes au cours de cette première visite afin de lister ce qui est cassé et donc à remplacer, ce qui est à juste réparer, ce qu’il faudra ajouter à la déco d’ensemble, etc. Après cette inspection très minutieuse, le home stager pourra vous établir un devis avec explication et justification à l’appui. Vous saurez ainsi pourquoi il faut remplacer telle chose, pourquoi il faut déplacer telle autre chose… N’hésitez pas, par la suite à solliciter son aide pour bénéficier de ses conseils. Vous gagnerez énormément en temps et aurez l’assurance d’avoir au final un résultat satisfaisant.
Combien ça coûte ?
Le budget alloué au home staging est généralement compris entre 0,5 et 1,5 % du prix du bien. Vous retrouverez vite ce montant dans le prix de vente qui fera l’objet de moins de négociations. En outre, le bien sera vendu plus rapidement. Vous économiserez ainsi de multiples charges (impôts, frais d’entretien, prêts relais,…).
Lise Bassaget
